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格力老总首曝交恶国美内幕

发布日期:2022-06-02 14:05   来源:未知   阅读:

  昨日,格力电器(行情论坛)董事长朱江洪表示,供应商与国美等大型家电连锁企业的关系完全是市场决定,在目前双方力量严重不均衡的情况下,《管理办法》的出台短期内仍无法扭转格力与国美的关系。

  不过也有业内人士认为,家电连锁泡沫论正在悄然兴起,该对家电连锁企业的大肆扩张进行反思了。“TCL、美的自建销售渠道就是这一风向标的佐证之一。”

  朱江洪提到的《管理办法》就是日前商务部公布的《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》。该《管理办法》在零售商乱收费、限制竞争和长期拖欠供应商货款三个方面的详细规定,直接命中了家电连锁企业的“软肋”。 格力不后悔退出国美

  朱江洪并不回避与国美的交恶。他直言不讳:“我们从来没有为退出国美感到过半点后悔。”

  去年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。

  朱江洪表示,当初有很多人替我们担忧,认为我们会掐死自己。但事实证明,格力今年第三季度销售额达129亿元,几乎是去年全年的销售总额。这很大程度上要归功于格力电器(行情论坛)遍及全国的几千家专卖店和专营店。 开始反思家电“紧箍咒”

  朱江洪认为,现在很多供应商已经戴上了孙悟空的“紧箍咒”,他们依赖家电连锁巨头,就会得罪中小经销商;得罪了这些中小经销商,他们也就越依赖连锁巨头,也就丧失更多的中小经销商,这是一个很危险的恶性循环。

  格力电器(行情论坛)首创了多个营销模式,如“淡季贴息返利”和“年终返利”,这些营销渠道始终是业内关注的焦点。格力电器(行情论坛)总裁董明珠表示,格力自己的营销部门人很少,现在也不到23个业务员。“我们主要靠各地销售经销商。他们不是格力的人,店也不用格力来建设,完全靠经济利益的驱动。”

  事实上,在安徽等地出现了一些5A级社区店,就是格力渠道模式的一种新尝试。